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    陈墨目中动了动，点头道：“我明白了”，

    “至于行业的变化，那也不是业绩差的借口，大环境会变化，这谁都改变不了，但从业的人也要不断的适应，需要适应的时间我可以理解，但以此为借口，不行，公司是要挣钱的，陈墨，这份文件明天就开始实行了，我先吊三个人到你组里，但你要学的东西有很多，要抓紧时间”，

    “我会的”，

    ......

    “业绩这个东西嘛，无论你做多少上头都不会满意的”，

    许哲把玩着陈墨雕刻的人偶，眼中有异样的光彩，像是发现了新的玩具。

    陈墨倒了一杯茶递到他手里，许哲的职位也是经理，并且他履历丰富，基金经理，股票操盘手，后台负责人...这些职位他都曾担任过，现在则是运营着自己的创业孵化器，每次与他交谈陈墨都觉得自己受益良多；陈墨觉得许哲是一个真正有智慧的人，所以遇到事情的时候不自觉的就会想到请教他。

    “所谓目标，就是坐着达不到，站起来也摸不着，只有你跳起来才有可能碰到的东西；但这里面有一个差异，设定目标的人和负责达成目标的人的差异”，许哲道：“一个公司，设定目标的人通常是老板或经理，他们都是已经脱颖而出的精英，而负责达成目标的人是公司的普通员工，这些员工或者刚进公司不久，业务还不精熟，或者进公司已经有一段时间了，但还没有脱颖而出，同样的一个目标，对这两类人来说达成的难度显然是不同的，这就是每一个员工都觉得目标设定的不合理的原因”，

    被他这么一说，陈墨豁然开朗：“对，是这样没错”，

    许哲道：“但不管谁来设定目标都少不得要设定的多一点，关键却不在于多少，而在于合理；你是从基层升上去的，立场其实偏向于你原来所属的阶层，也就是普通的员工；你的规划也是从这一点出发的，而你口中的瞿经理已经在经理的职位上有几个年头了，她的立场自然和你不同，你向她做出的汇报她当然不会满意，譬如业绩不好是受大环境的影响，这是她们这类人最不想听的话”，

    陈墨挠了挠头道：“这么说，我还没接手新的职位就已经犯了忌讳了”，

    许哲道：“这倒也没什么，没有经验，犯错是在所难免的，不过你要记得，在其位，谋其政，一个经理，尤其是业务经理，他唯一要做的就是为公司谋业绩，在业绩不好的情况下，你可以压榨下属，可以向上面的人画饼，但尽量不要找他们不想听的借口”，

    “恩......”，
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